Atsiliepimai

Norint efektyviai parduoti reikia sistemos
Asta Dekinienė; UAB „Biznio mašinų kompanija“ generalinio direktoriaus pavaduotoja marketingui ir komercijai

Nusprendę investuoti į savo darbuotojų mokymą pirmiausia turėjome tikslą patobulinti esamą pardavimo procesą. O tai galima pasiekti suformavus bendrą pardavimo darbuotojų supratimą apie patį pardavimo procesą ir kiekvieno iš jų vaidmens svarbą jame.

Rinkdamiesi konsultacinę įmonę, kuri padėtų mums pasiekti nusistatytą tikslą, iš tikrųjų rinkomės konkretų ekspertą – p. Nerių Jasinavičių,  kurio dėstoma ir praktikoje diegiama apribojimų teorijos metodika ir jos pritaikymas pardavimų srityje mus ir sudomino.

Patiko paprastas ir suprantamas dėstymo stilius, praktiniai žaidimai, kurie įtraukė visus. Tai iš tikrųjų veikia – dalyviai gavo tam tikro asmeninio patyrimo ir įspūdžių. Vėliau, pasinaudodami apribojimų teorijos metodika, grupėse aprašėme savo pardavimo proceso žingsnius, susikūrėme reikalingus papildomus pardavimo proceso įrankius, pakoregavome patį procesą. Iš tikrųjų mokymai viską „sudėliojo“ į savo vietas. Tai svarbu – žinoti ką, kodėl darai ir kaip turi daryti.

Kuo efektyviau juda produkcija, tuo daugiau uždirbame
Dovilė Šteimantienė, UAB „Putokšnis“ projektų vadovė-juristė

Siekdami sėkmingai veikti dabartinėje rinkoje, mes privalome sukurti savo gaminių pridėtinę vertę. Vienas iš būdų – sėkmingai valdyti logistikos ir tiekimo grandinę. Dėl šios priežasties ir buvo nuspręst organizuoti „TOC sprendimų“ ekspertų tiekimo grandinės valdymo seminarą mūsų bendrovėje.

Sąnaudų mažinimas šiandien daug kam aktuali tema, o sėkmingas tiekimo grandinės valdymas mažina sąnaudas ir gerina klienų aptarnavimą. Praktiniai pavyzdžiai, pateikti seminaro metu, leido suprasti, kad kuo efektyviau mūsų produkcija juda iš žaliavos fazės pas mūsų klientus jau kaip produkcija, tuo daugiau mes uždirbame.

Įmonė negali būti priklausoma nuo vieno žmogaus
Aurimas Kundelis, UAB „Sedes regia“ direktorius

Norėdamas išlikti konkurencingas, privalai siūlyti geros kokybės produktą už patrauklią kainą. Kas gi sudaro mūsų produkcijos kainą? Pagrindinės sudedamos dalys yra žaliavos, energijos, darbo jėgos kaštai, gamybos laiko kaina, kurioje „slepiasi“ amortizaciniai atskaitymai, įmonės administraciniai, rinkodaros kaštai ir kt. Pagrindinėms žaliavų kainoms įtakos neturime. Energijos kaštams galime daryti tik nežymią įtaką – taupydami energiją. Darbo jėga brangsta augant pragyvenimo lygiui. Be lėšų, skiriamų įmonės vystymui – naujai įrangai įsigyti, naujiems produktams kurti – įmonė pasmerkta.  Kas gi lieka? Produkto gamybos laikas! Jei per tą patį laiką pagamintume daugiau, daugiau uždirbtume ir tuo pačiu mažintume vieno produkcijos vieneto gamybos savikainą. Taigi turime persitvarkyti ir suderinti tarpusavyje visus įmonės veiklos procesus: užsakymų gavimą, gamybos paruošimą, žaliavų tiekimą, gamybos vykdymą, produkcijos pateikimą užsakovams.

Kodėl tai padaryti pasirinkome „TOC sprendimus“? Turėjome tikslą sukurti ir įsidiegti  įmonės valdymo sistemą, kad nebūtume priklausomi nuo konkretaus žmogaus. Kaip žinia, personalas dabar nuolat keičiasi, tad patikėti tokį svarbų dalyką kaip įmonės procesų organizavimo sistema vienam darbuotojui yra labai rizikinga. Darbuotojas vieną dieną išeis, o kartu su juo – ir sistema. Kitų konsultacinių bendrovių siūlomos didelėms įmonėms pritaikytos valdymo sistemos dažniausiai būna griozdiškos, joms aptarnauti reikia daug darbuotojų. Tai mums netiko.

Galiu pasakyti, kad iš „TOC sprendimų“ gavome tai, ko tikėjomės. Atskirų procesų analizę ir kartu sisteminį požiūrį į problemas ir jų sprendimo būdus. Svarbiausia – konkretūs patarimai, ką ir kaip daryti.

Laikas – pinigai. Mokėmės įgyvendinti projektus laiku
Kristina Mažeikytė, UAB „DK PZU Lietuva“ Marketingo departamento direktorė

Mūsų įmonėje projektinė veikla pradėta taikyti gana neseniai, tad poreikis sužinoti daugiau apie projektų valdymą atsirado natūraliai. Dauguma mūsų darbuotojų yra projektų vadovai, tai jiems būtina turėti išsamių teorinių ir praktinių žinių apie projektų valdymą, kritinę grandinę.

Kviesdamiesi „TOC sprendimų“ ekspertus pirmiausia tikėjomės labai konkrečių problemų sprendimo. Problemų, kurios yra visų projektų vadovų „galvos skausmas“, ir problemų, kurios susijusios būtent su mūsų verslo specifika. Kaip susitvarkyti procesus, kad projektai vyktų sklandžiai, nevėluotų, neviršytų numatyto biudžeto? Visi puikiai žino, kaip svarbu, kad projektas būtų įgyvendintas laiku. Juk laikas – pinigai. Kaip svarbu, kad dėl skubos nenukentėtų kokybė – juk būtent kokybė leidžia mums užimti svarbią vietą rinkoje.

Labiausiai mūsų komandai patiko tai, kad „TOC sprendimai“ į projektų valdymą apskritai pažvelgė per mūsų įmonės prizmę, rėmėsi mūsų jau įgyvendintais projektais. Tai labai svarbu – bendrus dėsnius prisitaikyti sau.

Dabar tai, ką sužinojome, stengiamės taikyti praktiškai. Peržiūrėjome daugumos projektų kalendorius, perdėliojome darbus. O rezultatus tikimės pajusti jau greitu laiku, kai baigsime įgyvendinti pradėtus projektus.

Norėjome padidinti savo pelną
Tomas Juodaitis, UAB „Wood team production“ generalinis direktorius

Pirmasis mūsų įmonės tikslas, renkantis mokymus, buvo atsakyti į klausimą – kaip galime padidinti savo pelną. O šį tikslą mums sudarė keletas smulkesnių užduočių: kaip pagaminti daugiau, kaip pagaminti geriau, kaip padaryti įmonės veiklą kuo efektyvesnę kuo mažiau investuojant.

Kas „TOC sprendimų“ mokymų metu labiausiai įsiminė? Tai pralaidumo, apribojimų teorijos pagrindai. Dabar ne tik pats jais remiuosi, bet ir mokau kolegas, dirbančius gamyboje. Jiems tikriausiai aktualiausi „siaurų“ gamybos grandinės vietų – apribojimų – nustatymas ir jų valdymas.

Man, kaip vadovui, apribojimų teorija ypač svarbi skaičiuojant mūsų produkcijos kainas. Galima sakyti, kad ji tapo kainodaros pagrindu. Dabar kur kas tvirčiau jaučiuosi pagrįsdamas klientams mūsų kainas.

Mūsų įmonė, pagal apribojimų teoriją, yra auganti įmonė – mūsų pelnas auga. Augimo priežasčių yra ne viena – darbštus, susigyvenęs kolektyvas, modernūs įrengimai, atsakingi ir neabejingi vadovai. Taip pat ir atsipirkusios investicijos į mokymus.