MAŽI PARDAVIMAI MAŽMENINĖJE PREKYBOJE: KRIZĖS PASEKMĖ AR PRIEŽASTIS?

 

MAŽI PARDAVIMAI MAŽMENINĖJE PREKYBOJE: KRIZĖS PASEKMĖ AR PRIEŽASTIS?

„Pasak kai kurių ekonomistų Lietuvoje, pagrindinis tebesitęsiančios ekonominės krizės požymis – neaugantys pardavimai mažmeninėje prekyboje. Šiuo metu mažmeninėje prekyboje susidarė užburtas ratas - pardavimai neauga, nes juos veikia krizė, o krizė iš Lietuvos nesitraukia, nes niekas nieko neperka.

Šią situaciją siekiama pakeisti nuolaidomis, kurios turėtų pagyvinti pardavimus, tačiau tai finansinių metų pabaigoje atsisuka prieš pačius prekybininkus. Pelnas kažkur paslaptingai dingsta. Šis reiškinys vis dar stebina mažmeninės prekybos bei prekių gamintojų atstovus.

Norėdami susigrąžinti dingusį pelną, prekybininkai pradeda jo ieškoti tiekimo grandinėje, bandydami joje optimizuoti veiklą, stengiasi iš tiekėjų gauti dar didesnes nuolaidas. Neretai tarp tiekėjų ir prekybininkų įsiplieskia konfliktas, galutinai sunaikindamas pasitikėjimo likučius. “Spaudžiami į kampą” tiekėjai, bando išlaikyti derybines pozicijas, pradeda reikalauti, kad prekybininkai užsisakytų didelius kiekius prekių.

Taigi, derybos tam kartui pavyksta – tiekėjai gauna didelius užsakymus, o prekybininkai - dideles nuolaidas. Tačiau po kiek laiko prekybininkai suvokia kitą šios sandėrio pusę. Pasirodo, kad jie užsisakė nevisai tas prekes, kurių reikia pirkėjams. Prasideda prekyba tomis prekėmis, kurių jie turi per daug. O kadangi tokių prekių klientams nevisada reikia, vėl “į darbą paleidžiamos” nuolaidos. “

(Nerius Jasinavičius ir Justas Gavėnas)

POPIETĖ SU SERTIFIKUOTAIS VADYBOS KONSULTANTAIS

PRANEŠĖJAI

 

Justas Gavėnas, CMC - vadybos konsultacijų įmonės EKT Grupė, konsultantas ir mokymo centro lektorius, sukaupęs daugiau nei 10 metų patirtį. Specializuojasi mažmeninės prekybos ir marketingo valdymo srityje, konsultuoja marketingo planavimo, naujų produktų vystymo, klientų lojalumo, prekinių ženklų valdymo, marketingo ir rinkos tyrimų srityse. Specializuojasi strateginio valdymo ir vadybos srityse, konsultuoja strateginio planavimo, konkurencinių pranašumų, veiklos efektyvumo srityse. Įgyvendino daugiau nei 50 ilgalaikių projektų. Vedė mokymus daugiau nei 2.000 kontaktinių valandų

 

Nerius Jasinavičius, CMC - konsultacinės kompanijos "TOC sprendimai“ steigėjas ir vadovas, sertifikuotas Apribojimų teorijos (TOC) bei lieknos gamybos (LEAN) praktikuotojas, turintis daugiau nei 15 metų darbo patirtį. Veiklos sritys - mokymai vadovams ir specialistams (parengė virš 30 mokymo programų, pravedė virš 400 seminarų); konsultaciniai projektai (spartaus augimo strategijos įgyvendinimas, atsargų valdymo tobulinimas, gamybos efektyvumo didinimas, pardavimo proceso diegimas ir kt.) įvairiuose verslo sektoriuose; darbas tarpdisciplininėse ekspertinėse grupėse, vadovavimas projektams.

APIE POPIETĘ

Popietės rengėjai ir organizatoriai
  • UAB „TOC Sprendimai“
  • UAB „Ekonominės konsultacijos ir tyrimai“

Popietės tikslas
  • Apžvelgti vidinius mažmeninės įmonės veiksnius, įtakojančius pirkėjų elgseną bei jų norą pirkti
  • Profesionalioje aplinkoje aptarti ir apibendrinti mažmeninės prekybos atstovų ir gamintojų (tiekėjų) bendradarbiavimo galimybes

Popietės data
  • Data: 2011 m spalio 19 d.
  • Laikas: 13:30 – 18:00 val.
  • Vieta: viešbučio Crown Plaza Safyrinė B salė, Vilnius

 

Tikslinė grupė

 

 

 

 

Dalyvavimo privalumai

 

  • Mažmeninės prekybos atstovai
  • Prekių, skirtų specializuotai ir nespecializuotai mažmeninei prekybai, gamintojai
  • Prekių priežiūros ekspertai

Kiti specialistai, tiesiogiai ar netiesiogiai susiję su mažmenine prekyba

  • Kompleksinis požiūris

Pirmą kartą Lietuvoje bus pateikta geriausia ir blogiausia asortimento valdymo, išdėstymo bei atsargų valdymo praktika. Apžvelgti kritiniai mažmeninės prekybos elementai:

  • klientų srautas, pirkėjų išlaikymas prekybos vietoje
  • stebėtojų virtimas pirkėjais
  • prekių turėjimas, prekių apyvartumas ir marža
  • prekybos sezoniškumas ir cikliškumas
  • mažmeninės prekybos kompleksas

 

  • Mažmenininkų – tiekėjų bendradarbiavimo aspektas

Aptarsime mažmeninkų tiekėjų bendradarbiavimo aspektus ir jų įtaką bendriems pardavimams. Bendromis pranešėjų ir dalyvių įžvalgomis ieškosime geriausių būdų didinti pardavimus pritraukiant bei išlaikant pirkėjus, o taip pat ir efektyviai valdant asortimentą.

  • Nuomonių įvairovė

Popietės metu pranešimus skaitys 2 aršiausi konkurentai, o tuo pačiu 2 labiausiai bendradarbiaujantys ekspertai. Klientas ir antiklientas. Vienas kitam prieštaraujantys ir vienas kitą papildantys. Vienas prekes dėliojantis į lentynas, kitas jas išimantis...

REGISTRACIJA

Kaina
  • 350 Lt be PVM

 

Pastabos:

  • Užsiregistravusiems iki 2011 m. spalio 10 d. (imtinai) - 300 Lt be PVM
  • Esant 2 ar daugiau mokymų dalyvių iš tos pačios įmonės – 250 Lt be PVM asmeniui
  • Į kainą įskaičiuota: dalomoji medžiaga, kavos pertraukos su užkandžiais

Registracija

 
  • El. paštu ieva@toc.lt
  • Pasiteiravimui tel. (8-5) 2123381
  • Registracija patvirtinama gavus išankstinį apmokėjimą

 

 

Registracija į seminarą
Esate registruotas?
Prisijunkite:
Nesate registruotas?

Registruokitės TOC.lt svetainėje

Registruokitės ir gaukite nemokamai aktualią medžiagą, video seminarus