Apie mus

“

Norint efektyviau parduoti reikia sistemos

„Nusprendę investuoti į savo darbuotojų mokymą pirmiausia turėjome tikslą patobulinti esamą pardavimo procesą. O tai galima pasiekti suformavus bendrą pardavimo darbuotojų supratimą apie patį pardavimo procesą ir kiekvieno iš jų vaidmens svarbą jame.
Rinkdamiesi konsultacinę įmonę, kuri padėtų mums pasiekti nusistatytą tikslą, iš tikrųjų rinkomės konkretų ekspertą – p. Nerių Jasinavičių, kurio dėstoma ir praktikoje diegiama apribojimų teorijos metodika ir jos pritaikymas pardavimų srityje mus ir sudomino.
Patiko paprastas ir suprantamas dėstymo stilius, praktiniai žaidimai, kurie įtraukė visus. Tai iš tikrųjų veikia – dalyviai gavo tam tikro asmeninio patyrimo ir įspūdžių. Vėliau, pasinaudodami apribojimų teorijos metodika, grupėse aprašėme savo pardavimo proceso žingsnius, susikūrėme reikalingus papildomus pardavimo proceso įrankius, pakoregavome patį procesą. Iš tikrųjų mokymai viską „sudėliojo“ į savo vietas. Tai svarbu – žinoti ką, kodėl darai ir kaip turi daryti.”

“

Įmonė negali būti priklausoma nuo vieno žmogaus

„Norėdamas išlikti konkurencingas, privalai siūlyti geros kokybės produktą už patrauklią kainą. Kas gi sudaro mūsų produkcijos kainą? Pagrindinės sudedamos dalys yra žaliavos, energijos, darbo jėgos kaštai, gamybos laiko kaina, kurioje „slepiasi“ amortizaciniai atskaitymai, įmonės administraciniai, rinkodaros kaštai ir kt. Pagrindinėms žaliavų kainoms įtakos neturime. Energijos kaštams galime daryti tik nežymią įtaką – taupydami energiją. Darbo jėga brangsta augant pragyvenimo lygiui. Be lėšų, skiriamų įmonės vystymui – naujai įrangai įsigyti, naujiems produktams kurti – įmonė pasmerkta. Kas gi lieka? Produkto gamybos laikas! Jei per tą patį laiką pagamintume daugiau, daugiau uždirbtume ir tuo pačiu mažintume vieno produkcijos vieneto gamybos savikainą. Taigi turime persitvarkyti ir suderinti tarpusavyje visus įmonės veiklos procesus: užsakymų gavimą, gamybos paruošimą, žaliavų tiekimą, gamybos vykdymą, produkcijos pateikimą užsakovams.
Kodėl tai padaryti pasirinkome „TOC sprendimus“? Turėjome tikslą sukurti ir įsidiegti įmonės valdymo sistemą, kad nebūtume priklausomi nuo konkretaus žmogaus. Kaip žinia, personalas dabar nuolat keičiasi, tad patikėti tokį svarbų dalyką kaip įmonės procesų organizavimo sistema vienam darbuotojui yra labai rizikinga. Darbuotojas vieną dieną išeis, o kartu su juo – ir sistema. Kitų konsultacinių bendrovių siūlomos didelėms įmonėms pritaikytos valdymo sistemos dažniausiai būna griozdiškos, joms aptarnauti reikia daug darbuotojų. Tai mums netiko.
Galiu pasakyti, kad iš „TOC sprendimų“ gavome tai, ko tikėjomės. Atskirų procesų analizę ir kartu sisteminį požiūrį į problemas ir jų sprendimo būdus. Svarbiausia – konkretūs patarimai, ką ir kaip daryti.”

“

Laikas – pinigai. Mokėmės įgyvendinti projektus laiku

„Mūsų įmonėje projektinė veikla pradėta taikyti gana neseniai, tad poreikis sužinoti daugiau apie projektų valdymą atsirado natūraliai. Dauguma mūsų darbuotojų yra projektų vadovai, tai jiems būtina turėti išsamių teorinių ir praktinių žinių apie projektų valdymą, kritinę grandinę. Kviesdamiesi „TOC sprendimų“ ekspertus pirmiausia tikėjomės labai konkrečių problemų sprendimo. Problemų, kurios yra visų projektų vadovų „galvos skausmas“, ir problemų, kurios susijusios būtent su mūsų verslo specifika. Kaip susitvarkyti procesus, kad projektai vyktų sklandžiai, nevėluotų, neviršytų numatyto biudžeto? Visi puikiai žino, kaip svarbu, kad projektas būtų įgyvendintas laiku. Juk laikas – pinigai. Kaip svarbu, kad dėl skubos nenukentėtų kokybė – juk būtent kokybė leidžia mums užimti svarbią vietą rinkoje. Labiausiai mūsų komandai patiko tai, kad „TOC sprendimai“ į projektų valdymą apskritai pažvelgė per mūsų įmonės prizmę, rėmėsi mūsų jau įgyvendintais projektais. Tai labai svarbu – bendrus dėsnius prisitaikyti sau. Dabar tai, ką sužinojome, stengiamės taikyti praktiškai. Peržiūrėjome daugumos projektų kalendorius, perdėliojome darbus. O rezultatus tikimės pajusti jau greitu laiku, kai baigsime įgyvendinti pradėtus projektus.”

“

Kuo efektyviau juda produkcija, tuo daugiau uždirbame

„Siekdami sėkmingai veikti dabartinėje rinkoje, mes privalome sukurti savo gaminių pridėtinę vertę. Vienas iš būdų – sėkmingai valdyti logistikos ir tiekimo grandinę. Dėl šios priežasties ir buvo nuspręst organizuoti „TOC sprendimų“ ekspertų tiekimo grandinės valdymo seminarą mūsų bendrovėje.
Sąnaudų mažinimas šiandien daug kam aktuali tema, o sėkmingas tiekimo grandinės valdymas mažina sąnaudas ir gerina klienų aptarnavimą. Praktiniai pavyzdžiai, pateikti seminaro metu, leido suprasti, kad kuo efektyviau mūsų produkcija juda iš žaliavos fazės pas mūsų klientus jau kaip produkcija, tuo daugiau mes uždirbame.”

“

Įdiegta pažangių vadybos metodų sistema

„Nors LEAN sistemos naudą geriausiai galima pamatyti tik po kelerių metų, tačiau jau dabar džiaugiamės 58% sutrumpintu produktų keitimo laiku, 10% padidintu fasavimo greičiu. Formalus metodikos diegimo etapas jau užbaigtas, tačiau ir toliau remsimės pagrindiniu LEAN principu – nuolatinis tobulėjimas.“

“

TOC ir LEAN metodų taikymas

„Įmonės pelningumui ir konkurencingumui rinkoje didinti, ieškojome naujų vadybos metodų. Apie LEAN ir TOC metodus girdėjome jau anksčiau, tačiau savarankiškai juos diegti įmonėje nebuvome pajėgūs. Ieškodami profesionalios pagalbos, radome TOC sprendimus. Minėtų metodų diegimas įmonėje buvo gan lėtas ir sudėtingas procesas, tačiau konsultantų dėka, jau pirmieji pokyčiai atnešė apčiuopiamų rezultatų. Projektui pasibaigus, įmonės darbuotojai įgavę reikiamą patirtį ir žinias ir toliau taiko TOC ir LEAN metodus įmonėje, o rezultatai, nors ir lėtai, bet nuolatos gerėja.”

“

Lean metodikos diegimas

„Apyvartos ir darbo našumo augimo iš „Lean“ tikisi ir UAB „Sėkmės baldai“. Pasak Virginijaus Bružo, vadovo, pirmųjų metų rezultatų dar geriau nevertinti, jie didelės naudos neparodys, rezultatai bus ateityje. Pirmaisiais mėnesiais darbuotojai naujovei priešinasi. Be to, „Sėkmės baldai“ „Lean“ diegia etapais. Pavyzdžiui, iš pradžių pagal „Lean“ reikalavimus buvo pertvarkytos dvi gamybos linijos. Tai pasiteisino. Tada imtasi antrojo etapo. „Reikia pasirengti tam, kad diegiant „Lean“ reikės daug pastangų iš vidaus. Mes tam įsteigėme specialų etatą, įdarbinome žmogų, atsakingą už diegimą. Tai, ką planavome, jau esame pasiekę ir norime kelti kartelę“, – tikina p. Bružas. 2015 m. įmonė planuoja didinti pardavimus maždaug dešimtadaliu. Tačiau augimo procentai, pasak p. Bružo, priklausys ir nuo to, kaip veiks šalies ekonomika įsivedus eurą, kaip ekonomiką paveiks krizė Rusijoje ir Baltarusijoje ir kt.”

“

Atsargų įmonėje valdymas

„Pasitardavome su darbuotojais, kad reikia išparduoti. Pabandom parduoti su 40% nuolaida, matom, kad neperka. Numojam ranka, ir vėl tos prekės guli. Man pačiam pradėjo kirbėti, kad kiek gi taip galima. Labai gera buvo konsultantų mintis, kad į išpardavimą, kai nuolaida nedidelė ateina savi klientai, kurie ir taip perka. Kai padarai 70% nuolaidą, perka todėl, kad pigu ir visai nebūtinai tie, kurie nuolat ateina pas mus“

Susisiekime!

+370 611 22572

Faktai apie mus

Komandos vertybės

ESAME EKSPERTAI MOKYMŲKONSULTACIJŲAUDITO SRITYJE

Faktai ir skaičiai

Vieninga komanda – sėkmės garantas

Nerius Jasinavičius

Justinas Sinkevičius

Renaldas Akulavičius

Valdas Varanavičius

Rūta Žalianekaitė

Mūsų klientai

Ką apie mus kalba?

Norint efektyviau parduoti reikia sistemos

Asta Dekinienė

Įmonė negali būti priklausoma nuo vieno žmogaus

Aurimas Kundelis

Laikas – pinigai. Mokėmės įgyvendinti projektus laiku

Kristina Mažeikytė

Kuo efektyviau juda produkcija, tuo daugiau uždirbame

Dovilė Šteimantienė

Įdiegta pažangių vadybos metodų sistema

Audrius Janiūnas

TOC ir LEAN metodų taikymas

Aleksas Kateiva

Lean metodikos diegimas

Virginijus Bružas

Atsargų įmonėje valdymas

Gytis Misiukevičius

Turite klausimų?

REKVIZITAI

Krepšelis

Apie mus

Faktai apie mus

Komandos vertybės

ESAME EKSPERTAI MOKYMŲKONSULTACIJŲAUDITO SRITYJE

Faktai ir skaičiai

Vieninga komanda – sėkmės garantas

Nerius Jasinavičius

Justinas Sinkevičius

Renaldas Akulavičius

Valdas Varanavičius

Rūta Žalianekaitė

Mūsų klientai

Ką apie mus kalba?

Norint efektyviau parduoti reikia sistemos

Asta Dekinienė

Įmonė negali būti priklausoma nuo vieno žmogaus

Aurimas Kundelis

Laikas – pinigai. Mokėmės įgyvendinti projektus laiku

Kristina Mažeikytė

Kuo efektyviau juda produkcija, tuo daugiau uždirbame

Dovilė Šteimantienė

Įdiegta pažangių vadybos metodų sistema

Audrius Janiūnas

TOC ir LEAN metodų taikymas

Aleksas Kateiva

Lean metodikos diegimas

Virginijus Bružas

Atsargų įmonėje valdymas

Gytis Misiukevičius

Turite klausimų?

Pakeisti kalbą

REKVIZITAI

Krepšelis