Konsultacijos

Atsargų valdymas

Pagal TOC ir LEAN metodikas

INFORMACIJA

Atsargos sistemoje sumažėja

iki 0 %

Pardavimai išauga

iki 0 %

Atsargų apyvartumas pagerėja

iki 0 %

Teikiamų paslaugų apimtis ir tikslai

Klasikinis atsargų valdymas, grindžiamas prognozėmis, sąlygoja mažesnius pardavimus (dėl prekių trūkumų) bei mažesnę maržą. Tuo pat metu reikalauja didesnių investicijų į atsargas, dėl ko stipriai mažėja kompanijos pelningumas.

Kadangi pardavimų prognozės – kiek produktų parduosime konkrečiu metu konkrečioje vietoje – negali būti tikslios, būtina turėti procesą, kuris užtikrintų greitą reagavimą į paklausos pakitimus. Viena svarbiausių sąlygų, užtikrinanti sėkmingą plataus vartojimo prekių gamintojo veiklą yra užtikrinti greitą klientų poreikių patenkinimą – t.y. būtina turėti reikiamas prekes reikiamoje vietoje reikiamu metu. Šitą sąlygą galima skaldyti į dvi dalis: prekių turėjimą (atsargų užtikrinimą) bei atsargų apyvartumą. Būtina užtikrinti, kad neprarandame pardavimų, bet tuo pat metu neužšaldome per daug apyvartinių lėšų. Patobulinus atsargų valdymo procesus pagal

Apribojimų teoriją (TOC), galima stipriai pagerinti prekių turėjimo (angl. availability) rodiklį, tuo pat metu pagerinti ir atsargų apyvartumą. Pagerėjęs prekių turėjimas padidina pardavimus prekybos taškuose, kas leidžia padidinti uždirbamą maržą, dėl ko padidėja ir įmonės pelnas. Kadangi procesų tobulinimas nereikalauja didelių investicijų – pajamų padidėjimas iš prarastų pardavimų (kaip procesų tobulinimo rezultatas) stipriai padidina kompanijos pelningumą (ROI).

Taigi, kaip padidinti pardavimus užtikrinant, kad reikiamos atsargos ar prekės būtų reikiamoje vietoje reikiamu metu tuo pačiu metu 2 kartus sumažinant atsargas ir nedidinant veiklos sąnaudų?

Tipinės tiekimo grandinės ir atsargų valdymo problemos:

  • Per daug prarastų pardavimų galutiniam pirkėjui ar vartotojui
  • Regioniniuose sandėliuose (pas didmenininkus) dažnai pritrūksta tam tikrų prekių, tuo tarpu kitų yra daugiau nei reikėtų
  • Regioniniai sandėliai (didmenininkai) turi per daug atsargų
  • Tarp sandėlių vyksta per daug nenumatytų skubių persiuntimų
  • Labai dažnai į regioninius sandėlius išsiunčiamos prekės neatitinka faktinių vartotojo poreikių
  • Pernelyg didelės grįžtančių prekių apimtys
  • Dažnai gamintojas neturi pakankamų pajėgumų visų pateiktų užsakymų patenkinimui
  • Išsiunčiama per daug nepilnai sukomplektuotų užsakymų ir t. t.

Skaudžiausios atsargų valdymo problemos

Skaudžiausios atsargų valdymo problemos susijusios su netinkamo atsargų valdymo pasekmėmis: atsargų trūkumu arba jų pertekliumi. Pastaruoju atveju per didelis atsargų kiekis mažina bet kurios įmonės konkurencingumą, susiduriama su prekių nuvertėjimu, fiziniu ir moraliniu susidėvėjimu, galiausiai prekės galiojimo laiko pasibaigimu ir jos nurašymu. Tačiau kur kas skaudesni nors realybėje nejaučiami padariniai kyla dėl prekių trūkumo. Daugelis įmonių teigia neprarandą pardavimų, tačiau praktika rodo, jog prarasti pardavimai dėl prekių trūkumo sandėliuose vidutiniškai svyruoja nuo 10 iki 20 proc. visų įmonės pardavimų.

Žemiau lentelėje pateikiama paprasta simuliacija, jeigu įmonės pardavimai padidėtų bent 1 ar 5 proc. (tiesiog neprarastumėte pardavimų dėl atsargų trūkumo) – kaip pasikeičia grynasis pelnas, įmonės veiklos sąnaudos išlieka tos pačios:

Tačiau norint dirbti pelningai vien pardavimų nepakanka – jie turi būti pelningi. Todėl įmonės turi nuolatos siekti sumažinti kaštus, t. y., mažinti atsargas, nes mažiau atsargų – mažiau investicijų, daugiau laisvų pinigų, mažiau nusidėvėjusios, pasenusios produkcijos su pasibaigusiu galiojimo laiku. Šiandien įmonės yra priverstos tenkintis kompromisu ir balansuoti tarp dviejų situacijų: dažnu prekių trūkumu arba atsargų pertekliumi. Vis dėlto, išeitis yra.

 

atsargų valdymas

Kviečiame registruotis į nemokamą pusvalandžio individualią konsultaciją, kurios metu išsiaiškinsime rūpimus klausimus bei kuo galime būti Jums naudingi.

*Teikdami mums užpildytą anketą, sutinkate, kad UAB “TOC sprendimai” tvarkytų Jūsų asmens duomenis rinkodaros tikslais.

Kitos konsultacinės sritys

Pakeisti kalbą

    UAB „TOC sprendimai“ yra išskirtinė konsultacinė bendrovė, teikianti kompleksines paslaugas pagal Apribojimų Teorijos (TOC) ir LEAN metodikas, garantuojančias sėkmingą organizacijų rezultatyvumą ir efektyvumą.

    REKVIZITAI

    UAB "TOC sprendimai"
    Totorių g. 30 - 3, LT-01144 Vilnius
    Tel. +370 5 2123381
    El.p. info@toc.lt

    Įm. kodas 300043410
    PVM kodas LT100001169012

    Atsiskaitomoji sąskaita:
    LT107300010085688512
    Bankas: AB Swedbank
    Banko kodas 73000
    SWIFT HABALT22

    Krepšelis